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【独家】借助抖音,两个产品2019要卖4个亿!——礼多多刘世红董事长揭秘短视频的人格化网红品牌打造

来源: 本站 | 编辑: 管理员 | 日期: 2019-02-21 | 浏览: 1934  字体:T T T

【独家】借助抖音,两个产品2019要卖4个亿!——礼多多刘世红董事长揭秘短视频的人格化网红品牌打造

  (快消品独家讯)在日前举行的第19届中国(上海)快消品高层年会上,上市公司南方黑芝麻的成员企业——上海礼多多电子商务有限公司董事长刘世红先生带来《短视频时代的人格化网红品牌打造》主题分享。

上海礼多多电子商务股份有限公司董事长

刘世红先生

 

牵手牛肉哥玩抖音  两大单品2019计划卖4亿

  刘世红先生首先介绍了礼多多借助抖音短视频打造的成功网红品牌:正善牛肉哥。礼多多与牛肉哥在2018年7月开始合作,给他完成整个牛肉供应链,取得了双十一破2700万销售,全网牛羊肉类目第一的成绩。

  除了牛肉,礼多多与正善牛肉哥还卖火了魔力风车这款红酒,4个月售出100万瓶,双十一取得全网葡萄酒类目第二的战绩。

  刘世红先生也透露:礼多多主要做传统电商,抖音短视频是礼多多新试水的板块,2018年做了不到两个亿的销售,在2019年,牛肉与红酒这两大单品预计会卖出4个亿!

 

网红品牌的成长模式及选品要素

  刘世红先生说,打造网红品牌需要流量,而所有流量红利都跟打发时间有关。网红品牌有着3种成长模式:第一个是新闻模式,就是一条一条新闻播,一个一个视频推,它的好处是信任获取的启动成本很低,天生具有渠道化的特征,但其创作成本比较高,每个视频都要拍,每一次都要布展;第二个是连续剧模式,在抖音等短视频平台上拍有故事情节的视频,之前提到的牛肉哥就属于这一模式;第三个是综艺模式,如奇葩说、吐槽大会、奔跑吧兄弟等,很多人一起来做这个IP,一起打造这件事情。

  在短视频时代,主要消费刺激方式为感官刺激与认知刺激,即告诉消费者他所不知道的事情。而在品牌类目选择上,要考虑到客单价、有无复购和回购、有没有社交属性,进一步要考虑到行业品牌离散度、供应链壁垒、用户差异化这些维度。

短视频获客优势及消费品牌商业化

  刘世红先生也用几组数据与大家分享了短视频帮助品牌获客的优势:短视频拥有5.08亿用户,其中女性占比为52%,男性占比为48%。地域分布上,二三四线城市用户占70%,小镇青年引领短视频内容消费时尚。年龄结构上,短视频用户整体偏年轻,但已经告别“Z时代”标签,24岁以上用户占比过半。

  最后,刘世红先生总结了短视频时代下,消费品牌商业化的三个阶段:第一阶段,效率竞争和价格战;第二阶段,KOL矩阵化和渠道规划;第三阶段,产品创新。同时,刘世红先生还指出,短视频下的公共关系处理有着语境极度模糊、身份极度暧昧、维权极度困难这三大困境。

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